Productisation : révolutionnez votre manière de vendre des services
Solopreneurs, il est peut-être temps de repenser la façon dont vous vendez vos services. Popularisée par DesignJoy sur les réseaux anglophones, la productisation s'inspire directement du modèle des logiciels en tant que service ou software as a service en anglais (SaaS) pour révolutionner la vente de services. Ce modèle, qui commence à prendre de l'ampleur en France, promet de simplifier votre quotidien professionnel en automatisant et en rationalisant les processus de vente et de production. Voyons ensemble comment cela pourrait transformer votre activité.
Tanguy Cauvin
Designer
16 avr. 2024
Blog
4 min
Simplification du processus de vente
Imaginez un monde où les devis compliqués et les démarches administratives fastidieuses sont de l'histoire ancienne. Avec la productisation, tout commence par une simple landing page qui présente clairement votre offre. Un call to action (CTA) vers un lien Stripe suffit pour que les clients puissent démarrer immédiatement, sans friction. Cette approche élimine le besoin de négociations interminables et permet une automatisation complète de la facturation, vous libérant ainsi plus de temps pour vous concentrer sur la production.
Fonctionnement asynchrone
Le modèle de productisation prône un fonctionnement asynchrone, éliminant le besoin de réunions incessantes. Les clients soumettent un brief détaillé, et vous, en tant que freelance, passez directement à la production. Cette méthode favorise une grande efficacité et réduit les interruptions souvent associées aux réunions, permettant ainsi de se concentrer pleinement sur le travail créatif ou technique.
Centralisation de l'information
La centralisation de l'information est un autre pilier de la productisation. Des outils comme Trello permettent aux clients de partager et de suivre leurs demandes en un seul lieu. Cette transparence et cette organisation améliorent la communication et l'efficacité, réduisant les malentendus et les retards.
Limites et solutions hybrides
Bien que la productisation soit idéale pour les projets bien définis nécessitant peu de cadrage, elle présente des limites pour certains types de services, comme le consulting, où l'interaction et la personnalisation poussée sont cruciales. Pour ces situations, une approche hybride peut être envisagée. Sur disrupteurs.fr, par exemple, je propose des services à la carte ou par abonnement qui intègrent des réunions ciblées pour assurer un alignement parfait sans sacrifier l'efficacité de la productisation.
Vers une nouvelle ère de vente de services
La productisation représente une opportunité excitante pour les solopreneurs de simplifier et d'optimiser la manière dont ils vendent leurs services. En adoptant ce modèle, vous pouvez non seulement améliorer votre efficacité mais aussi offrir une expérience client plus fluide et satisfaisante.
